“田鼎：雄性，安徽亳州人；田鼎=吃货。”田鼎在 “当营销学遇上心理学”讲座上诙谐地自我介绍道。3月10日晚上7点，市场营销协会在永利总站ylzz55二号报告厅举办了此次讲座，永利总站ylzz55市场营销系主任杨礼茂，硕士生导师周明，加拿大阿尔伯塔大学博士田鼎，老师许志玮和辅导员肖朋参加讲座。

什么是市场营销？田鼎不落窠臼，给出了回答：“通过满足顾客需求的方式获取利润。”市场营销一个重要的上游分支就是心理学，满足顾客的需求其实就是要满足顾客的心理需求。折中效应、诱饵效应、锚定效应，商家通过设置其他选项影响消费者的决策，心理学中的认知偏差帮了营销学一个大忙。田鼎先以红酒为例：50元、150元和350元的红酒，你会选择买哪一个？据调查统计，大多数人选择中间的价位——150元的红酒。人的潜意识里有一种避免极端的想法，认为中间那个肯定是无害的，这就是折中效应。因此，聪明的商家会放置一款500元的红酒，目的就是为了卖350元这个价位的红酒。

“除此之外，还可以利用文字、图片、视频的力量进行营销。”田鼎介绍到。譬如“重症患者在接受放射疗法后一年死亡率为32%”这种说法会让人害怕，但换种说法“重症患者在接受放射疗法后一年存活率为68%”却让人心生希望。这不仅是文字的魔力，而且借助了心理学中框架效应的力量。图片和视频也是一样。就算是潜意识触碰到的信息也会是有效的，依然影响消费者的判断。

听完讲座后，同学们表示喜爱这些有趣的知识，受益颇多。市场营销协会会长周洁玉表示：“希望此次讲座能让大家真正地了解营销，让营销学真正被运用，服务于每个人的生活。”